吃完酒席，陈立一家就迫不及待的飞回渝市。

一方面是陈立要想上大专，就要抱一抱佛脚，复习资料都准备好了，认真准备高考。二是六月凯嘉的业务量继续攀升。热火朝天的业务，吸引了好多家国内的著名家电厂商，各个厂商的业务经理都等在办公室 预约陈立谈渝市代理的问题。

甚至中间还有一家国内手机厂商。

这些都正中陈立的下怀。他布局第一阶段想要的效果正慢慢呈现。

回来上班的第一天，刚到办公室，屁股还没坐热，孙建东就抱着一沓资料进来。

“这些是公司里你要签字的，”孙建东拿出上面的一叠文件。陈立规定了公司1000块以下的报销孙建东自己做主，1000以上，陈立要签字。

“这些是我这几天收集的渝市家电行业的部分资料，还不齐，搜集完形成报告估计要等下个月了！”

“这些是请求咱们代理的各厂商的资料，您可以先了解一下，再去谈。”

“辛苦了！孙哥！你都放下，我慢慢看！”

“我辛苦点是应该的！不过，我还是要提醒您，您该找个秘书了！”

“秘书？”陈立立马来精神了！想想后世的说法：有事秘书干，没事干秘书！两辈子没享受过这种待遇的陈立，想想都有些小激动呢！

“找！必须找！你去找中介，先来个海选！再搞笔试面试！工资订高点，待遇弄好点，咱要找就找精英！”

孙建东看着来精神的陈立，有点后悔提这个建议了！老板年纪轻轻，要是沉迷于女色，可不是好事呀！

看孙建东忧心忡忡的离去，丝毫没意识到自己在下属眼中，形象有些坍塌的陈立才进入办公状态。

玩笑归玩笑，对工作，陈立是认真的。对于报销或申请资金支持，他都是字斟字酌。不是对员工不放心，而是锻炼自己对数字的敏感度。

一笔业务员申请的营销支持，从判断这笔资金对业务有什么样提升，到该业务员对市场的判断是否准确。来衡量应该批准与否。

都是营销的手段，什么样的手段能产生利益最大化，也是有讲究的。

比如，手边就有一个例子，渝北区的业务申请为每一位成交的订单客户，送一箱牛奶，牛奶一箱需要30元。而万县的业务也申请订单支持，成交客户送50元的带有凯嘉LOGO的男士皮带。

陈立批准了50元的皮带，而驳回了30元的牛奶！

为啥？因为皮带可以让男士用好几年，只要他栓上皮带，就会想起凯嘉，广告效果更持久。而30元的牛奶，喝了就忘了，效果短暂。

如此等等，批得多了，陈立的理解也就越深刻，速度就会加快，从而形成肌肉记忆，这样，以后审批也会越来越快，决策也越来越准确。

至于选择家电厂商代理，也是应有之意。这么大的公司，这么好的渠道，当然要利益最大化了。

现在的市场还没形成专卖制度，县区卖空调的门市，往往会搭配着厨具，家电等等一起售卖，是家电大卖场国美，大中的雏形。

陈立知道的如海尔、春兰等实力代理商，同样也接了不止一家的其他品牌的家电，在自家的渠道里一起销售。反正你不用渠道，别人就会用，多卖就多赚钱。谁还和钱过不去的？

陈立筛选厂商有着得天独厚的优势，比如，他知道后面二十年里，那些家电品牌会做的好，那些又淹没在历史的长河中……

陈立就在这些资料里，发现了方太，志高，华帝等好几家厂商的名字。

有些品牌是现有代理商不给力，要重新寻找有实力与卓越的代理商。有些首接就是新创建不久，还没代理商。

他们都有一个共同特点，都是被凯嘉“三月传奇”吸引过来的。

凯嘉公司在三个月的历程中，种种手段，总能让人眼前一亮不说，还在市场上掀起翻天巨浪。

让一家排名十名后的空调厂商，首接跻身前三，这种代理商，在市场中，可遇而不可求。

现在，这些厂商的业务经理或营销总监，天天蹲在凯嘉公司门口，看着一车又一车进出的货物流口水，想象自己公司的产品，未来也会如这般畅销……

那画面实在太美了，不敢想！真不敢想！

陈立代理奥克斯，自然不是为了赚那点代理返点。他的目标，是百货大楼！！

怎么才能拿下呢？显然，首接找供销系统收购明显不行！

要是这条路能行得通的话，也轮不到陈立！比他出得起钱，比他有人脉关系的，多如牛毛！他凭什么和别人竞争？

而拿下的关键，是解决百货大楼的职工安排！

陈立要做的，是把凯嘉包装成一个渝市零售界的杰出公司！凭借着这个身份，让供销系统的领导们，或更高层的领导们放心，凯嘉是真心实意的，也有能力，为百货大楼的职工，找到一条好出路！

迂回这么大一个圈子，陈立觉得，时机基本成熟了。

该出手时就出手。

七月一日，沙坪坝区供销系统主任的办公桌上，就放上了一份收购申请表。

“凯嘉科技？我记得这个公司租了咱们百货大楼好几间门面和库房！”孟克孟主任戴着老花镜仔细看清了抬头公司的名字。

“是呀，这几个月，他们公司发展的真是了不得！”送申请表的，是副主任黄建设。

“这事我知道！他们公司没日没夜的进货，没日没夜的出货！红火得很！听说老板是个小年轻，呵呵，真是个能人呀！”

“主任，您看看这一页”黄建设走过去，翻过几页，指着上面的数据：“你看，他们的业绩，西月份，也就是他们公司开业第一个月，就卖是3000多台，五月就是5000多了！六月最新的数据是8000台！”

孟主任脸现怒容：“看看，一个小年轻，一个新公司，三个月，就做出好大的业绩来！也不知道，百货大楼那些人是干什么吃的！到现在还是亏亏亏！”

“主任，你也别着急上火！咱们体制确实有些积弊难返。一时半会，解决不了！他们也不容易！”