1998年的这个春天，人们的平均工资，不超过500元，像纺织三厂这种，还在平均水平以下，万元户还是有钱人的代名词时，陈立给的够多了。

有人会说，你去国企，居然不打点请客送礼，是不是不真实。但以陈立过去的经历来看，那种方法，却是最低级的方法。

曾经陈立为办成一件事，请客吃饭了五次，烟酒也不少送，但事情却一直没有办成，领导依然打着官腔。后来经高人指点，直接现金开道，结果第二天，事情就办好了。

道理也很简单，领导缺饭局吗？缺名烟名酒吗？都不缺！甚至饭局都成了他们的一种负担。所以，直接一点，反而达到了目的。

至于拉虎皮的陈立的“表叔”“几间门面”“批发服装”这些，谁有闲心去考证呢？后面做好了，都是些无关紧要的事。刘学志教儿子的原话是：胆大骑龙骑虎，胆小骑个抱鸡母（母鸡的意思）。

不过，有意思的是，陈立被教育的胆子很大，而陈学志自已却一辈子谨小慎微，这算不算言行不一呢？

转天，陈立如约而至。

刘科长这次亲自给陈立泡了一杯茶，看着都快笑烂了的脸，陈立心想“成了”。

不过，还得继续忽悠。

果然，刘科长大倒苦水，说他如何如何，冒着被领导训示的风险，如何用自已天才般的口才，说服领导，圆满的完成任务，一副劳苦功高，功劳大大滴。

陈立则很识趣的继承了于谦的捧哏才能，嘴里念叨着“啊”“哦”“额”“嚯。。”“好家伙”“不能够呀”，面部表情也管理得相当到位。估计刘科长还未听过郭德纲的相声，因此，对陈立提供的情绪价值很是受用。

等刘科长发挥完了，陈立适时的拿出一个鼓鼓囊囊的信封，推给刘科长。刘科长有些疑惑，还没拿货呢，咋先给红包呢？

只听陈立说道：“刘科，这是两千，你先拿着，这次拿货少，到时候我们另算。”

“哦！”刘科恍然大悟，看陈立如此爽快，就喜滋滋的把信封装进抽屉。

“刘科，我家库房现在都塞满了，所以，这次准备先拉500件回去。不过，有件事，还得你帮忙。”

“兄弟你尽管开口，这儿的事，我能办的我都给你办了！”能办的才给办，刘科长果然有原则！

“就是我呢，先交1500块定金，把500件先发走，回到宁县，立马给厂里打过来，你也知道，现在路上不怎么安全，我没敢带太多的现金，所以麻烦你去给财务说一下。你放心，一到家，我立马就给厂里电汇过来！”

为啥开口要500件呢？当然是为了显示实力，如果第一次拿货太少的话，容易引起怀疑，对以后打交道非常不利，但陈立又没这么多钱，怎么办呢？陈立决定为了开窗户，先提议捅房顶。然后由对方提出，开窗户也可以！这样就顺理成章了。

这当然不行，刘科长深知里面的风险，他可不想担这个责任。便苦着脸说道：“兄弟呀，你这种情况吧，我们厂子真没有先例，一向都是先款后货。哥哥我人微言轻，恐怕帮不上忙呀！”

“我们和其他企业合作，都是先打定金，很正常嘛，到家就打款，又不耽误什么事，咱不能通融通融吗？”

刘科长连忙解释“兄弟呀，你是不知道，咱们国企就是这么死板，财务制度就是如此，我也是没办法呀”

陈立装着很着急的样子“刘科，这怎么办呢？兄弟这次就带了这点钱，你得给想想办法呀。”

刘科很为难，小家伙这么爽快利索，倒是不像骗子。要是因为这件事，黄了，不说先前的领导工作白做了，关键是领导那里可是承诺过的，这要是整不好，领导该怀疑他的能力了，那以后的前程，可就大大不妙呀。

想了良久，刘科长才问陈立：“你真的只带了1500？”

“真只带了1500！”

“哎，这样，你先交1500，先拿200件，兄弟，你别嫌少，这是我最大的权限了，不过，这尾款，你得在一个星期交回来，要不哥哥可就麻烦大了！”

陈立做了个纠结的表情，并把这个表情维持了十秒钟，才无奈的说道：“刘科，那就只能这样了，钱的事，你把心放到肚子里，肯定不能给哥哥添堵。”

于是，达到目的陈立，在刘科长的陪同下，去财务交了货款，开了票。还找工人弄了两辆三轮车，帮陈立把货拉到班车站。

分别时，刘科长再次叮嘱陈立，下次一定要带足够的现金过来取货，国企就是这么不近人情！

坐到班车上，陈立才长长舒了口气。

陈立用昨天一天的时间，行程五十公里，跑遍亲戚，以支取16年的信用为代价，终于借到4000大洋。其中大姨300，二姨500，三姨200，四姨1000，大舅1000，二舅1000.感谢姥爷生了这么多儿女，姥爷万岁！陈立心想，以后一定好好孝顺姥姥姥爷！

为什么都是母系这边的亲戚呢？哎，一言难尽，谁叫父系这边不争气呢！

好在这次超出了陈立的预期，本来想着能拿回100件就心满意足了。

做生意真的很累，短短三天时间，陈立已经使用了三十六计之知已知彼，无中生友，瞒天过海，借鸡生蛋，确实搞得心神俱疲。要是再多做几次生意，估计三十六计都不够陈立使了。

等到了宁县，陈立把二大坨衣服，寄放在四姑婆家，她家开了个理发店，理发店后面有一个杂物间，正好用来放他的货。

回到家时，已是满天星斗！

妹妹还在上小学，母亲地里的活每天都干不完，父亲更是一早就出诊，不到天黑就见不到人。所以，陈立从没想过和家里商量这事，就算商量了，也百分百通不过。

陈立有自已做生意的一套方法，也是一个行动派。。

他先让李宏给自已请了一个星期的假，理由让他自已想。然后，把陈学志的二八大杠占为已有。今天就骑着它，带上30件中山装，去赶安隆大集。

农贸市场是整个集市人流最密集的地方，昨天晚上下了一场小雨，导致市场门口湿漉漉的，陈立顾不上这么多，他先在地上铺了块花胶雨布，又在雨布上铺了层家里拿的床单，然后将30件中山装整齐的摆上去。

又把一块红色的长条布拉起来，上面用墨水写着：国企破产，处理呢子中山装。原价150，现价100元。

等他把东西都收拾好，已经有十几个农民伯伯围在他的小摊前，检查他衣服的质量了。

要不怎么说群众的眼睛都是雪亮的呢，他们已经看出陈立的货和地摊货之间的差距。这种级别的中山装，农民伯伯只在下乡的干部身上看见过，连村长都没有。

这要是穿上一件，到村里走上一遭。。。。啧啧，不敢想！不敢想！

只是100块的价格，确实感到肉疼，这让他们拿起衣服，着布料，心里盘算着自已多少钱能拿下。

还未算好呢，就被身后的主妇们一把抢过衣服，扔回摊上：‘什么衣服100块，镶金边的吗？太贵了，走走走!”拉起自家老爷们就要挤开人群。

农民伯伯忙使了一个千斤坠，辩解道：“这是呢子的呢，能穿几十年，真正的干部服，可以搞搞价嘛！”那份不舍，溢于言表。

看着为了这个家常年劳累，省吃俭用的丈夫，那一脸祈求的神色，主妇不由得有些心软，便问陈立：“小娃娃，这衣服太贵了，你少点钱，嬢嬢拿一件。”

陈立正抱着膀子一言不发，任由大伙挑三拣四，见有人问价，才惜字如金的回道：“一分不少！”

“真不少？”

“真不少！”

其实，要论砍价，陈立永远不是这些主妇的对手，她们的实践经验，都是在把一分钱掰成二个花的心理下磨炼出来的。

砍价的正常的逻辑是在请求降价之后，买家会罗列出不能降价的理由。而只要有理由就好办了，主妇们会从各个方面，给你找出你的理由不成立的理由。这往往会有几十个回合的拉扯，最后达成交易。这恰恰是陈立不擅长的领域。

所以，陈立决定用自已擅长的领域----策划，策划套路。

主妇听到这么强硬的回答一时不知怎么应对，毕竟没有招数，你怎么拆招。

主妇怀疑这个小娃娃没做过生意，也不是做生意的料。做生意哪有这么强硬的，不是讲究一个和气生财吗?

走吧，舍不得，买吧，又太贵。还不讲价，人们纠结的眉头上皱起深深的沟壑。

一位自持辈分的老伯不由开启说教模式：“小娃娃，生意不是这么做的，你一分不少，我跟你讲，你卖不出去的。”

“这是我爸厂里顶工资的，少了不够工资。”陈立开启装傻模式。

这就对了嘛，大伙一副果然如此的神情。很多厂里效益不好，下岗的很多，就是留在厂里的，也往往发不出工资，拿产品顶工资的事，更是司空见惯，见怪不怪了。

听说这种衣服都是国家发的，外面根本买不到！如果不是这种情况，这种高端的干部服，会流落到集上卖吗？

就是有人不知道，也有大聪明给他 普及知识：“我就知道是这么回事，这么好的干部装，哪里见过摆地摊上卖的？咱们先别买，等散场了，这娃就该慌了，肯定会降价，卖不出去，他家喝西北风呀。”

众人一听，是这个理，就都散开了。

连着几波人都是如此。时间就这样悄悄过去，陈立还没卖出去一件衣服。

看火候差不多了，陈立拿出一张白纸，用钢笔在上面涂了个90元，然后将白纸贴在100元上。

有远处观察的人高兴地对旁边说道：“怎么样，我说憋不住吧，看看，自已降了。”

陈立还是没开张。

又过了一段时间，陈立把90换成了80.

没人搭理。

然后70

还是没人过来。

眼看人流慢慢开始向场口流淌，这是开始散集了，大家也准备回家。

陈立见时机差不多了，就开始慢慢收拾小摊，意思是准备打道回府。

终于有人过来问陈立：“小娃娃，这就收摊了？”

陈立一脸挫折：“是呀，不卖了，卖不出去，”

“这不是还早嘛，再等会，肯定有人买！”

“我爸给我说的，卖不出去就拿回家，还给厂里.”

来人终于急了，看得出他对这件衣服很渴望，衣服已经从100块已经降到70块了，也没有多少降价空间了吧，错过了这次机会，也不知道什么时候才能遇到。

不就是70块嘛，咬咬牙，就可以和村干部平起平坐了，哦，不，村干部也没这么好的衣服。

“看你这小娃娃也不容易，叔给你开个张，来，给叔拿一件。”

接过钱，陈立笑了。第一件卖出去了，第二件还远吗？

这次交易就像一个信号。让观望的人开始心动的信号。总会有人经不起情绪价值的诱惑，来到陈立的摊位前，并给予自已一个买它的理由：毕竟都降了30块了，还能怎么降呢？都降到头了！

第二件。。。第三件。。。每卖出去一件，摊上的衣服就少一件，而衣服越少，卖的越快。。。

这是商业规律。

只用了半个小时，陈立带的30件中山装就被一抢而空。让周围的小摊老板刮目相看。