和陈立猜测的一样，这次的宴请，目的不但是和陈立这个新的入场者沟通的问题。还有就是凯嘉最近动作频频，很多事情已经侵犯到各个代理商的利益。而且，看样子，这群人已经勾兑好了。

陈立也有心理准备：今晚肯定不好过！

蛋糕就这么大，入场的就这么多，陈立要是多切一点，别人就会少吃一点。

本来这种事情，比拼的是实力。可前些天顾总的跑路，王麻子的判刑，多少也给在坐的各位，传达出一个信号：陈立不是猛龙不过江！

既然如此，那蛋糕的再分配就涉及到沟通的问题。

今晚，就是由李总牵头，渝市主要空调界玩家作陪，目的就是要压一压陈立，画出一个边界线。并告诉陈立：这条线越不得！

酒桌上，李总一番祝酒词，就已经讲明白了：“今天，大伙都抽出宝贵的时间，欢迎陈总加入咱们渝市空调销售行业！”此处有掌声。

“陈总很年轻，很有干劲！很朝气蓬勃！为我们这个行业注入了新鲜血液！”

“说实话，我们这个事业呢，大伙也是心知肚明，劳心劳力不说，还赚不了几个钱。所以，陈总呀，到时候，下手可要轻一点，可给大伙留碗饭吃呀！哈哈哈！”

陈立连忙提着酒杯站起来，谦虚道：“李总言重了！晚辈可担当不起，以后我只能跟着各位的后头，吃点残羹剩饭，就心满意足了！”

“哦？残羹剩饭？你陈总把我武隆的分销商挖过去了，这叫残羹剩饭？在我这那可是块大肥肉！”郝万军尤其看不惯陈立的虚伪，当即发难道。

陈立呵呵一笑：“郝总，武隆那个分销商才多大点量，也值得你郝总过问？据我所知，马总不也把你万县的李虎给拉过去了吗？你丰都的分销商不也挂上了大金的招牌？”

郝万军被说得脸色一沉，这些确有其事。还是丢脸的事，不由得把项彬，马洪秀一起恨上了。

“哼，你们这么会整是吧？好！那以后就别怪我下手狠了！”

郝万军丢下狠话给三人，端起酒杯，把杯中的白酒一饮而尽。

项彬跟马洪秀郁闷地看了一下陈立：好你个臭小子，把我们带上干什么？

陈立的目的，就是把水搅浑！越混越好，要不然，今晚就是他的批斗大会！

“陈总，听说你们公司最近搞了一个免费送上门安装的政策，你这可是变相降价呀！你这么搞，让我们怎么办？跟着降价吗？”

周颖也毫不留情的质问陈立。

陈立连忙诚惶诚恐的站起来说道：“周姐可是冤枉我了，这事呀，是我见有些客户确实不方便，就想着家里的车，闲着也是闲着，帮忙送一下，与人方便，等于自已方便嘛！没想到周姐误会了。”

“只是降价的事。。。”陈立停顿了一下，“李总的春兰，海尔的魏总上个月把1.5匹的基础款，可是直接降了300多，又怎么说？周姐，咱就是个小虾米，您不能只盯着我吧！

周颖迷惑的望向李总和魏总，看来她真不知道这事。

李总，魏总。。。。小兔崽子，说什么呢?

周颖：“李总，魏总，出来走两步？”

李总魏总只好解释是公司要求的，不是他们的本意。但周颖脸色很不好看，之后就不再理其他人，酒桌上也不再发言，看来，并没有接受这个解释。

魏总觉得应该安抚一下盟友，盘算一番，开口对大伙说道：“这样，要降，大家都降，基础款的大家都有，一起降300如何？”

话音一落，郝万军不干了，他的海信本来体量就小，这一降价，还赚个屁的钱。“你们财大气粗，我可是小家小业的，再降，我喝西北风呀！”听声音就能感受到他的怒气！

周颖也不干，她的三菱走的高端，没有基础款，因此生硬地道：“我没有基础款，我要降，就降2匹的，我也不降多了，500就行！”

马洪秀：“TCL总公司要求代理5月份执行新政策，公司补贴堆位费350，先给大家说一下！”

格力王总。。。。

这一提议，就像捅了马蜂窝，大伙七嘴八舌，顿时这个临时同盟呈土崩瓦解状！

谁也不服谁，谁都有自已的小算盘和合理的理由！

陈立当然也是喜闻乐见，几招就瓦解对他的同盟，让他很有成就感！

当然，也是源自于本来这就是一个松散联盟，各怀鬼胎。

最后，酒桌上的气氛越来越火爆，越来越乱。就算李总压阵，也没有一点效果，最后大家都不欢而散。

而这次酒宴的结束，则拉开了渝市2000年空调价格大战的序幕。

陈立按部就班的给渝市电视台投放150万标的的广告。于是，渝市人民会在渝市电视台每天晚上六点以后，每半小时，就会接受陈立的《我相信》奥克斯版的广告轰炸！

然后，从开始的新鲜，到反感，到呕吐，到耳熟能详，再到麻木！只用了半个月，渝市人民就牢牢记住了陈立和他的《我相信》，还有奥克斯空调。

于是，知名度大增的奥克斯，在市场上开始崭露头角!

5月中旬，凯嘉每月一次的销售例会上，陈立没有听取每个片区的销售汇报。因为每一个回公司的销售，都没在会议室。

回公司的这些销售不是在和后勤主任扯皮，就是在和孙总“摆龙门阵”，为的就是要增加一点空调配额。

理由也是出奇的一致-----市场上没货了！分销商为此急的跳脚，拉着销售声泪俱下的诉苦，让他们回公司不管用什么方法，都要抢出一点货来。

每天看着因为没货而放走的客户，犹如看着白花花的银子从眼前流过而自已却捞不着！这种痛苦，不是亲身经历，是无法理解的！

业务员也急呀，这直接关系到他们的荷包。他们的感受，比分销商过之而无不及。