万事开头难！

陈立面临着两方面的难题，一是团队的组建。二是市场的开拓。

由于和陈立成为代理商，和原代理商的关系紧密的分销商们纷纷改旗易帜，要么换成原代理商的其他品牌经营，要么在原代理商的蛊惑下，销量大幅缩水。

一时间，整个二月销量只有去年同期的四分之一。

好在空调的高峰期在天气变热的五月份以后，因此，在5月前，陈立不但要组建销售队伍，还要把销售渠道建立起来。

从零开始建设渠道！这将是陈立生死之战！

孙建东的加盟，让陈立的大业开始加速。

陈立不出意外的又去学校请了一个月的假，这也是没办法的事。

他还去了一趟老家，找到正在找工作的学会计的五表嫂，五表嫂又推荐她的同学王燕做出纳。

孙建东推荐他楼上的邻居王东魁负责技术。王东奎来的时候，还穿着渝市电子厂的工服来的，陈立接待的他，在问了几个专业问题后，陈立肯定了王东奎的技术水平，让他修个空调简直就是大材小用。

于是，陈立拍板，让王东奎做了售后部老大。

而王东奎也推荐了几位电子厂的下岗工人，陈立也一一安排，技术好的干售后，差一点的干搬运！

不过，干搬运的工人倒也没有怨言，陈立开的搬运工工资，还要高于他们在电子厂的工资两成。而且陈立还承诺，等公司发展好了，也会让他们干回老本行。

他还在各个人才中介挂了销售人才招聘信息。并在五天内，面试了将近五十人，最后陈立只留下十个年龄在二十到二十五的青年。

这让孙建东有些看不懂。陈立告诉他，他的销售方法，就不是那种扫街型的销售，也不需要那些有资源有人脉的老油条，他需要热情似火的青年人的冲劲。

第一个门面上下两层，面积足有三百平方，陈立让孙建东负责把第一个门面下面装修成展厅。第二层装修成办公室，所有部门都在上面。

第二个门面底层同样是展厅，第二层则装修成一个大会议室和两个小会议室。

他还要负责日常人员管理和经营管理。

陈立则亲自培训销售人员。

正好随第一批500台各式空调到来的，还有王川和何晓光。

他两人立刻就被陈立拉了壮丁----给陈立的销售培训空调的专业知识和基础的销售技巧。

陈立则抓执行----他把十个销售分成三组，选出小组长，互相监督，死记硬背专业知识和销售技巧。一定要背得滚瓜烂熟，还能举一反三。

还让三个小组互相PK，互相出题为难对方，并且演练销售现场，角色扮演。

这还没完，陈立为每人定制了一套高档西装和印有奥克斯和凯嘉电子的LOGO的公文包。这样档次一下就拉上去了。

更过分的是，陈立还专门为凯嘉电子写了一首企业之歌。每天早上上班第一件事，就是集体唱歌，以振奋人心，增强归属感。

等明面装修得差不多了，营业员也招聘到位-----找的百货大楼原营业员，孙建东挖的墙角。

同样，陈立培训了营业员的专业知识和礼仪。这些培训是营业员从未经历过的，四位三十多四十岁的中年妇女确实接受程度很低。

好在有高工资打底，倒也咬牙坚持了下来。

经过二十多天的艰苦培训和紧张建设，凯嘉电子于2000年3月15日正式开业！

没错，3月15，国际消费者权益日，陈立跟员工讲，凯嘉要以消费者为第一位的宗旨和目标！。

当天真是鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，人山人海，红旗招展。陈立还请了当地派出所，街道办，还有供销系统的领导到场助兴。

临走时，还给每位领导包了一个大红包。

当然包红包的不止领导们，员工也每人一个一百块的小红包。这已经让员工们雀跃不已。大呼老板大方！王川和何晓光，则包的500元红包，他两人帮的忙不小，培训业务员是个很费心的工作。

当天就花出去三万多，让五表嫂好一阵埋怨！她是真没见过这样的大撒币呀！

接下来，陈立把渝市分成三个战区，陈立，王川，何晓光各领一个战区。

任务是接触前代理商下面的各分销商，以及其他如格力，春兰，美的等品牌的分销商。筛选意向分销商，并为各区县所有空调分销商建档。

建档就是把各个分销商的个人信息，商誉，资金实力，销量，擅长方向，人脉等等信息进行整理归类，形成文件资料。

陈立给这次行动取了一个代号，叫：“简单任务”，期限：十天！

可是，这个任务一点也不简单。陈立领的是第一战区，带着三位销售“精英”，一家一家拜访渝市几个区的空调分销商。

然后摸排经销商的底细，访问分销商的对手，邻居，员工等，力求一手资料准确无误。副组长刘军感慨的说，咱们就是不干销售了，以后干个特工都绰绰有余。

然后通过这些资料，来接触筛选出来的优质分销商，就能做到有的放矢，事半功倍了。

当然，那个苦，就不言而喻了，就拿陈立这一组来说，还是在陈立有桑塔纳的基础上，从早上九点干到晚上九点，那是常事。

虽然不说三天饿九顿，三天饿四顿还是有的。一般都是找个小饭馆，匆匆对付一顿，就奔赴下一个地方。

住宿也是，走到那个地方，就在那个地方找个小旅馆一住，第二天就带着疲倦继续上路。

个别时候，由于等待分销商送货回来，一等十二点，就为了见上一面，聊三分钟！还有的时候，双方谈得入巷，还要请出去嗨皮一顿。大晚上扶着电线杆子呕吐也是家常便饭。

十天之后，等销售部的人都回到会议室时。每个人几乎都瘦了五斤，一个个被晒的黝黑。

成果也是丰硕的，38个区县的空调分销商都在这摞资料中了！陈立拍着这一摞资料，心满意足的笑了。

陈立的第一板斧挥出去之后，没有在市场上激起一点浪花，但他明白，基础已经打好，下一步，他将让整个渝市的空调代理商们，刮目相看。

开了两天业务会议之后，各个业务员都带上了一个名单，是陈立和各地业务员共同整理推荐出来的，意向分销商和目标分销商！